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文娱成本论自2014年创立于今，行将走过十年。十年间，咱们曾奉陪文娱行业一皆大喊，分享茂密；曾经身处疫情穷冬，依然咬定青山，雕琢前行。2023年，文娱行业全面复苏，文娱成本论也在年头加入上海报业集团界面财联社新媒体矩阵，迎来全新征途。十年既是淬真金不怕火，又是重生，咱们特推出此本【拾光·重生】——文娱成本论十周年特刊，邀请业内大咖与咱们共同敷陈文娱行业的拾光千里浮与将来重生。

作家|卫解

《种地吧》屡屡出圈、《乐队的夏天》高召回来、《中国说唱巅峰对决2023》再掀嘻哈怒潮……2023年，爱奇艺确乎给了不雅众太多的惊喜。

更广阔的是，鉴于《种地吧》的见效，爱奇艺似乎依然找到了针对更动、过度艺东说念主化两浩劫题的灵验解法这一领路，赶快燃烧了从业者的缓和和期待。

在爱奇艺副总裁董轩羽看来，用户的细察和联接，确乎依然成为本色平台的重中之重。“咱们需要商量本色创意，然则在创意之前照旧要先了解用户，这样作念出的本色才安妥当下社会的情谊需求。”

从这一层面看，董轩羽承认作念本色对文娱化和流量的追求，但也会念念考节主义社会意旨，如何和用户产生深度共识，致使为用户发声。

更动则是一条需要历久探索的说念路。“不仅是爱奇艺，这是扫数行业咫尺都要面对的课题。”尽管《种地吧》是一个见效的模式，长短直可以为节目赋能，但它不会变成通用的模范。

但董轩羽驯服，爱奇艺乃至长视频的价值是值得遵照的。

爱奇艺综艺的2023:有挑战，但仍充满但愿和缓和

2023年的综艺阛阓发扬如何？

董轩羽的答复是：沉静中，带有惊喜。

这一年，爱奇艺出品的《种地吧》《乐队的夏天》《中国说唱巅峰对决2023》《萌探探探案》等节目以及“剧综联动”接连为综艺阛阓注入活力， 爱奇艺也愈加千里淀下来分析节目成果及更深层的产业连带逻辑。

董轩羽直言，这一年，留给爱奇艺和她我方念念考的时分会更多，“不仅是爱奇艺，这是扫数行业咫尺都要面对的课题。”

但她很详情，不论何时，把长视频的价值施展到最大，都是爱奇艺对峙的标的。

文娱成本论：这一年对行业有什么样的感受？

董轩羽：直率说，年头的时候充满了但愿和缓和。在这一年里，有许多本色给咱们带来了惊喜，然则咱们也看到了一些瓶颈。这些是咱们早晚会面对的，一个行业不可能一直是进取的弧线，是以这一年我停驻来念念考的时分可能会比过往更多。

文娱成本论：主要念念考什么标的？

董轩羽：第一个是本色的破局，第二个是买卖模式的破局。具体来说，即是用户咫尺到底心爱看什么样的本色，在文娱尤其是综艺畛域买卖模式的冲破点在哪。

从2012年，电视台降生了第一个果然的季播类超等综艺，到15年启动的网罗综艺，过往的买卖模式在咱们国度依然实行了十年傍边，这些年来相对固化和老例，这种情况下，机遇跟挑战是并存的。

文娱成本论：如何去感知用户的喜好呢？

董轩羽：创作的中枢是要计议东说念主的心境、奢侈习尚、文娱时分，以及在情谊点发生变化的时候，本色应该如何去作念。咱们不是在感知用户爱看的本色是什么，惟有把念念考过的本色先作念出来，用户才知说念爱不爱看。

浅薄举个例子，在推行、生存的问题眼前，大家的关注点更多在自我情谊、经济景色、学习智力和责任上。是以作念节目要贴合用户当下的这种情谊和关注点。

咱们需要商量本色创意，然则在创意之前照旧要先了解用户，这样作念出的本色才安妥当下社会的情谊需求，不成先入为主。

文娱成本论：一直以来，大家会认为综艺是更偏品牌向的，传播成果可能更偏向短视频，本年在均衡节主义品效上，有莫得面对什么新挑战？

董轩羽：大家确乎会有这样的领路，但咱们了了地知说念，尽管咱们一直勉力在以综艺本色为中枢的营销链路上补充它的成果传播智力，综艺照旧以品牌传播为主的本色，咱们也一直驯服，品牌是不成排除的阵脚。

只追求短期销量的品牌并莫得历久主义的考量，在阛阓中会赶快地“被迭代”，老练的品牌依然关注品牌的开采，字据预算有倾向性地投放不同的本色也相当正常。

长短视频各有长处，长视频带来的价值是短视频取代不了的。咱们要在用户心智和品牌开采上，把智力施展到最佳。

文娱成本论：是以本年爱奇艺的政策是更好地爱戴老制品牌，况且给到他们以更高效触达主义用户中的通路？

董轩羽：咱们作念本色的主义照旧本色自己，老练的客户也都知说念，在销售链路上作念得再好，本色不好，一切都是空费。

是以咱们照旧要先把本色作念好，在本色之下作念到契合品牌，紧紧收拢品牌理念、价值不雅和用户东说念主群。至于销量的部分，咱们大要匡助客户搭载渠说念和搭载IP的价值，然则最终的成果是需要跟客户共同勉力的。因为有一些链路搭载得再好，在营销的智商当中出现少量问题，可能都会影响最终的成果。咱们始终不会过度应允客户。

文娱成本论：你认为咫尺有找到一个相比可行的标的或者说探索的旅途吗？

董轩羽：若是依然有旅途的话，就不是咱们要去探索的东西了。咱们咫尺最大的弯曲是，在莫得已知旅途的情况下，如何作念出一些可以引颈或者是改变行业的事情。

说真话，综艺也好剧也好，爱奇艺前边应该莫得参照物。咱们一直想作念的，是大要引颈或者改变行业的事情，咫尺有了一些标的，这些探索更多是基于用户的层面，因为用户对本色的审好意思和取得面比以往更多元了。

文娱成本论：在这个阶段，其实长视频总会被东说念主说离用户有点远，您如何看待这件事？

董轩羽：长短视频是处在两种赛说念的不同本色形态，咱们要商量的，如何把长视频的价值施展到最大。长视频不会沦一火，咫尺广阔的是内在的修皆。

咱们关于本色的明锐度，关于本色制作的语境抒发，关于新题材的弃取，关于用户的细察，以及用什么样的口头去发扬不同的题材，都是咱们需要去念念考的东西。

《种地吧》不可复制？更动也不成罢手

追想2023年的综艺阛阓，咱们很难把视野从《种地吧》上移开。

以小博大、素东说念主综艺、本色更动、长短直……在它的身上，有太多的新锐标签。在“更动的代价”成为难以幸免话题点确当下，董轩羽其实早就作念好了历久参加和念念考的准备。与外界的惊喜感不同，她从一启动就意想到了《种地吧》的见效，以及行业不得不走向自主更动的趋势。

这两年，爱奇艺一直在念念考“更动”这个议题。前段时分，董轩羽去了趟韩国，发现大家面对的弯曲、走过的路都有惊东说念主的相似点。

在她看来，过往是一个钱许多、通过老练模式可以赶快得益买卖答复和流量的期间，然则咫尺阛阓上依然莫得那么多的老练模式可鉴戒了，中国的不雅众也缓缓走向老练。

“当行业发展到一定的阶段，自主更动的智力就代表了平台的形象和价值。”董轩羽肯定说念。

文娱成本论：从上线到咫尺的成果，您对《种地吧》原来有什么样预期和感受？

董轩羽：这个技俩那时是蓝寰宇的团队出的idea，在本色履行会上他们讲了这个技俩，我听到音书后就第一时分给他们打电话，说这个技俩我要。可能许多东说念主会认为这个节目是惊喜，但其实它的表咫尺我的意想之内，我意想到它会很见效，因为我看好它的选题和本色模式。

文娱成本论：为什么这样看好一个这样新的题材？

董轩羽：咱们追求的节目见效，一是流量，二是口碑，三是价值和推行意旨，从这三个角度看它都不差。

每个东说念主听到这个节主义时候都说，让十个莫得就业教会的男孩去种142.8亩的地，如何可能见效？

其实《种地吧》自然地提供了悬念感和意思意思心，这是本色创作的先天上风，我信赖在半年的时分里一定会有更多东说念主关注这个事情。作念节目自然追求文娱化和流量，然则咱们也需要商量节主义社会意旨是什么，从这个层面看，《种地吧》即便不见效，也值得去作念。

文娱成本论：过往的节目都是艺东说念主，这个节目你们如何会弃取10个素东说念主？

董轩羽：从一启动，咱们就把《种地吧》当成一个可以激发商议的事件。是以咱们讹诈了短视频、vlog、直播等各式技巧，但愿把这种商议作念到极致。

许多艺东说念主上节目，装一两期是可以的，一语气190天的镜头直击是装不来的，咱们有信心讲明咱们不是造假。这十个孩子也给了我惊喜。起原我和导演组都在商量配置退出机制，然则我没料到这十个孩子全部对峙下来了，第二季也全员回来。

文娱成本论：《种地吧》还带来了什么惊喜？

董轩羽：用户也给了咱们许多惊喜和感动。

许多东说念主说《种地吧》是电子榨菜，我认为还挺形象的。没事的时候，大家就望望这帮东说念主在地里干嘛，这个节目大要让东说念主沸腾下来，致使成为用户一忽儿的精神委派。我认为这是一件相当伟大的事情。

文娱成本论：当作一个更动模式的综艺，在里面过会上频频难度都会很高，那时资历了什么？

董轩羽：其实咱们里面过会相当获胜，基本一次就通过了。

面对客户的时候确乎是遭受了一些质疑，客户会问这是不是造假。不外最终其实咱们对外招商照旧可以的，许多客户都是去了地里或者开播后延续进来的，时分是骗不了东说念主的。

文娱成本论：《种地吧》其实长短视频有相比多的结合，是不是之后爱奇艺的综艺更倾向于长短结合的模式？

董轩羽：其实这个问题，我可以联接成《种地吧》的模式是不是可以复制，对吗？

卢卡申科当天在明斯克与外国记者见面时说，白俄罗斯没有为瓦格纳建造营地，只是向他们提供了几个以前战时曾使用过的旧军营。据他所知，瓦格纳成员从前线撤军后在营地休整。至于普里戈任，他目前不在白俄罗斯，而是在俄罗斯的圣彼得堡。

说真话，我认为作念本色不是纯工业化、进程化的，每个节主义呈现和运营口头都有不同，《种地吧》是一个见效的模式，然则这个模式放到其他节目上就怕能见效。长短直可以为节目赋能，但它不会变成通用的模范。

文娱成本论：除了爱奇艺平台站内的节目之外，这个IP是不是有其他买卖可拓展的可能？

董轩羽：其实《种地吧》除了节目和告白，还有艺东说念主的产出，这些艺东说念主可以站台、代言、直播、助农，也在后链路上给客户提供了许多配合的契机，然则这都莫得伤害本色自己。

包括来岁一些星素结合的节目，我会把这些艺东说念主的账号全部用新媒体运营的技巧去作念积贮，除了在节目中的配合，客户还可以跟官方账号以及艺东说念主账号在后链路配合，在节目外增增加种擢升营销的链路或者是变现的渠说念。

文娱成本论：之后会发展成艺东说念主经济化的模式吗？

董轩羽：不会变成艺东说念主经济化的模式。

但咱们确乎讹诈了MCN的运营手法。《种地吧》这十个孩子是艺东说念主，亦然网红。不同的是，MCN是广撒网要点捞鱼，咱们是通过2万东说念主的海选选出最优选，再联合时分段联合伙源，施展他们各自的价值。临了咱们要终了的是一个矩阵。

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后头咱们也会针对节目里有价值的素东说念主、红东说念主进行孵化。你说它是变现的渠说念也好，是将来节目传播的渠说念也好，是IP的标志也好，都讲明它有实足的价值，咱们但愿把这些价值留存下来。

爱奇艺的本色与用户关怀

在当下的时分点，爱奇艺感知到了变化，并赶快地在坐蓐链路上作念出了响应。

提到来岁的本色政策，董轩羽的要津词是年青化、女性向。爱奇艺想为中枢受众提供更好的体验，为重生用户提供更具共识的本色，放下清高与偏见，果然逼近用户视角，了解用户，致使走进受众群体作念节目，用本色终了用户关怀。

一直在主动作念出弃取的爱奇艺，不肯意被行业推着走，有我方的程序论。

文娱成本论：那来岁，爱奇艺会有什么新的本色标的吗？

董轩羽：咱们来岁要作念推行主义题材综艺戏院。本年咱们建议了一个宗旨，叫庸东说念主物的十字路口。这个系列莫得大明星，莫得丽都的游戏逻辑和舞台配景，会关注天下中的普通东说念主，他们积极面对生存、豪阔生命力的抒发。

文娱成本论：如何和记录片作念出分离呢？

董轩羽：综艺是在真实的情况下，配置进程智商和事件，它不是皆备奴婢式的记录。二者裁剪口头和包装技巧上肯定是不通常的。

文娱成本论：其实国内的综艺模式是太过于依赖艺东说念主的，长视频平台们都在尝试素东说念主综艺，有的致使启动打造养殖综艺和生态，其实这个推行主义题材综艺戏院也算是在连续尝试素东说念主综艺，爱奇艺关于这个情况的看法是什么？

董轩羽：我认为照旧要以本色创当作中枢，弃取合适的艺东说念主或素东说念主。本色最终的见效和IP的长期价值，是靠选题配置的逻辑、抒发口头语境、带来的情谊感受所决定的。

是以咫尺节目过会，咱们的条目都是“先把节目本色说了了”。若是这个节目不成立，即便有头部的艺东说念主，也可以不作念。在将来2~3年里，星素结合会是咱们一个趋势。

文娱成本论：刚刚提到用户的细察和联接是很广阔的，在这方面的话，有什么相比尽头的口头或者技巧去更接近用户，感知到了什么样的变化呢？

董轩羽：在来岁节主义标的和政策制定上，咱们会有一些变化。

一方面照旧要紧紧收拢综艺的中枢用户，也即是14~30岁的女性，然则咱们但愿本色调性和用户年级愈加年青化。这两年扫数综艺阛阓的本色启动越来越偏大龄化，商量到奉陪咱们成长的这部分用户的体验，这是很难幸免的，但咱们也要兼顾新助长出来的年青用户。

另一方面是要愈加珍贵女性用户的感受，让女性用户愈加有粘性和商议度，因为综艺的中枢用户是女性。

文娱成本论：为什么要关注愈加年青的用户？

董轩羽：综艺的受众本来就应该是年青的，年青的用户也更具抒发欲和分享欲的。咫尺许多节目播得不差，但商议声量在变少，即是因为它们的中枢受众大龄化，大家只看不抒发。当本色启动大龄化，大龄的东说念主不发声，小龄的东说念主不爱看，传播上的矛盾就在所不免。

曾经咱们作念笑剧和说唱赛说念的时候，收拢了爱抒发的年青东说念主，商议声量才会那么大。

文娱成本论：珍贵女性不雅众落实到节目上主要在哪些方面，是要去增加全女综的比例吗？

董轩羽：我说的关注女性，是愈加安妥女性奢侈者品位的抒发，并不是说把节目变成纯女性，这都是太浅薄残酷且无效的口头。

几年前我也建议要作念女性力量，然则咫尺我认为要作念去性别化，关注女性不代表咱们要抛弃男性。咱们照旧尽可能保持孤立和客不雅，保有创作家的尊荣和底线。

文娱成本论：在题材上如何达到更年青化？

董轩羽：其实从来岁的节目布局依然能看出来了，咱们会握取逼频年青东说念主生存者文娱口头或者感风趣的话题，以此为基础进行创作和选题念念考。《种地吧》《芳华齐唱团》《我在横店打篮球》，以及回到新东说念主弃取模式的《中国新说唱》系列，其实都是愈加偏向年青受众的节目形态。

文娱成本论：爱奇艺在剧综联动的赛说念上打造了“100万个”IP，在您看来，剧综联动在本色和买卖上能为平台带来什么机遇？

董轩羽：咱们本年推出了《七时祥瑞》跟《宁安如梦》两个剧的养殖综艺。其实“剧综联动”的见效与剧集的影响力有相当密切的干系。

剧综联动是一个宠粉的行径或者说用户福利，咱们想增加用户和平台的亲密度。扫数政策标的是对的，咱们的投钞票出比也口角常合理的，而且得益到了许多用户的正向反馈。来岁照旧会打算这方面的本色，咫尺咱们在筛选剧单。

文娱成本论：各大责任室都有我方的赛说念或者说品牌效应，责任室模式将来有什么要点的改革标的吗？

董轩羽：责任室的模式莫得大方进取的改革。咱们自然莫得给每个责任室相当领会的标签，然则在历久的本色产出中，各个责任室依然酿成了我方相对明确的格斡旋标签，在他们擅长的赛说念，节主义见遵守也会更高。

各个责任室肯定聚焦头部本色，从阛阓行情和东说念主才储备来说，最优质的资源都在平台，也惟有平台有投资和招商智力大要援救头部本色。

与此同期，咱们解救灵通配合。一方面，这能让咱们的责任室聚焦在擅长的本色上。另一方面，咱们但愿给外部的制作公司更多的契机，通过招商帮他们落地好创意。

文娱成本论：关于告白主的买卖模式，你会认为在来岁会有一些什么更动吗？会商量作念偏客户的定制类的节目样貌吗？

董轩羽：若是客户有需求我一定会作念，但这是买卖产。咱们咫尺中枢要作念的是擢升本色的买卖赋能，本色价值擢升，用户基数和用户粘性擢升，自然会带来买卖的关注。其次才是客户共创这样的买卖本色。

文娱成本论：如今不雅众们关于营销其实越来越明锐，在您看来，当下综艺在营销层面需要终了什么样的冲破？

董轩羽：营销模式不管如何更动，中枢是要帮品牌找到与不雅众联络的桥梁，不管是综艺的本色、创意照旧渠说念，都要字据用户的情谊需求、连洗尘俗接管信息的旅途的变化，，不休改革。当本色买通抒发与接管的通路，匡助品牌接近和了解用户，那营销的中枢主义就达到了，其他都是程序。

文娱成本论：您还铭刻十年前对咫尺行业有过如何的畅想吗？咫尺的景色与那时的畅想相符吗？

董轩羽：十年前，我认为长视频本色是畸形旨的并值得我一直遵照的，十年后的今天，我依然信赖。